银行人在“开门红”期间要经历些什么
2024-02-01
我们知道，银行是以存款和贷款利差为利润来源的，虽然今年以来经过四月份和九月份经过两次存款利率下调，但同时银行的贷款利率也进行了下调。这必然加剧了银行对贷款利率的需求与借给的矛盾。
每年的“开门红”实际上都是围绕着存款的竞争而进行，明年的“开门红”也不例外。但明年例外的是，银行的存款“开门红”存款的竞争压力并不大，压力大的是低成本存款的竞争。
已经离开了业务一线的国有大行员工晓希回忆，她在业务一线工作时，网点会给客户经理排名，排名靠后的3名客户经理，开会时要坐在指定的座位上，检讨自己为什么无法完成任务。业绩不好的客户经理还需要下班后参加培训，反思工作中有哪些困难，分析业务不达标的原因，以及该如何完成这些指标。晓希说，时至今日，其所在的国有大行依然存在这种情况。
理财经理的客户信任感很重要。因为，只有在信任的基础上才会进行成交。
此外，有部分银行披露“开门红”项目储备情况。江苏银行1月4日披露的投资者调研纪要显示，自2023年三季度以来，该行积极组织开展“金塔行动”，抓早抓实项目储备，总体情况良好。根据初步统计，2024年“开门红”项目储备规模同比多增近20%，主要分布在绿色低碳、先进制造、科技创新和基建等领域。
王莹的下班时间是晚上9点，她请客户吃饭、喝酒，希望能多拉一笔业务。客户说，再看看吧。这顿饭花了王莹快1000元，她结了账，离开饭店，回家，业务并没有做成。